Impegno e coerenza, mezzi attraverso cui i partiti sfruttano gli aderenti

di ENZO TRENTIN Secondo la psicologia sociale la coerenza ha un potere formidabile e chiaro: l'impegno. Se io riesco a farvi prendere un impegno (assumere una posizione, dire pubblicamente qualcosa), avrò preparato il terreno per una vostra condotta automatica e irriflessiva, coerente con quell'impegno iniziale. Una volta presa posizione, c'è una tendenza naturale ad attenersi caparbiamente all'impegno. L'efficacia dell'impegno ha varie spiegazioni. Intervengono molti fattori diversi a determinare fino a che punto la nostra condotta futura sarà vincolata ad un impegno assunto in precedenza. È conosciuto il programma di persuasione di massa che illustra molto bene come funzionano alcuni di questi fattori. La cosa più notevole di questa esperienza è che risale a più di sessant'anni fa, molto prima che la ricerca scientifica li mettesse in luce. Durante la guerra di Corea molti prigionieri americani si trovarono in campi di concentramento cinesi. Ben presto si vide che il trat