L’aspetto dei soldi cambia il comportamento di chi spende

di REDAZIONE La furia natalizia vi ha lasciato senza il becco di un quattrino? Esistono, puo' darsi, dei mezzi psicologici di limitare i vostri acquisti senza che ci sia bisogno di una trappola per topi o di ricci di mare dentro il vostro portafoglio. Il primo mezzo, chiamato “effetto valore”, e' stato rilevato gia' da alcuni anni. E' legato al valore nominale dei soldi. Se voi avete un biglietto da 5 euro, lo spenderete meno velocemente rispetto alla stessa somma in monete. E se avete un biglietto da 100 euro, ci metterete piu' tempo a dissiparlo che non cinque biglietti da 20 euro, anche se i valori sono i medesimi. La logica matematica capitola di fronte a quello dello spirito umano. Ma esiste un gioco di prestigio psicologico ancora piu' sottile, piu' improbabile e piu' potente rispetto all'effetto valore. Il denaro non ha odore, ma ha un aspetto. In un articolo pubblicato lo scorso ottobre sul “Journal of Consumer Research”, due ricercatori canadesi specializzati in